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影響營銷定價的幾個因素
發布日期:2011-12-15  瀏覽次數:1781次   優化北京網站建設  
市場營銷組合中關鍵的組成部分是定價策略。而影響交易成敗的重要因素通常是價格,而價格又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的目的就是促進銷售,獲取利潤。這要求企業不但要考慮成本的補償,而且還要考慮消費者對價格的接受能力,從而使定價策略體現了買賣雙方雙向決策的特征。除此之外,價格還是市場營銷組合中最靈活的因素,會對市場作出靈敏的反映。
企業應該判斷在線產品價格與離線產品價格的差異,在網絡銷售環境下。而要做到這一點,企業就必須要了解通過在線渠道對產品分揀和配送需要多少成本,競爭性因素和市場因素可以不考慮。在線定價主要有兩種趨勢:
第一,差別定價,針對不同的客戶或不同的情況,應用不同的價格水平。
如:對初次購買者或數月未購買者推出促銷優惠,吸引他們成為回頭客,對經常購買者享有積分回饋或VIP折扣,或者在銷售淡季降價穩定業務。在網絡環境中,企業的定價準則更為靈活,它可以對商品進行自動定價,或者對網絡用戶實行浮動價格。
第二,在線競價,是為優化庫存管理提供了一種方法。
傳統的定價策略理論中影響企業定價的因素分為內部因素(企業的營銷目標、組合、產品成本)和外部因素(市場結構、市場競爭、市場需求的價格彈性、國家政策、其他外部環境因素)。商品定價的方法也有很多種:需求導向定價法(反推成本法)、競爭導向定價法(隨行就市定價法、主動競爭定價法、投標定價法)、成本導向定價法(成本加成定價法、目標利潤定價法)等。除此之外還要考慮新產品定價、價格折扣、地區差價、價格調整等各方面的策略。


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